„Dorim să creăm un nou lider pe piața de profesioniști din Portugalia”

Olivier, ai lucrat la introducerea unității Leroy Merlin în Portugalia, între 2001 și 2014. De ce a decis acum ADEO să abordeze piața de profesioniști din Portugalia cu Obramat?

Olivier Jonvel: După Franța, Polonia, Italia, Spania și Brazilia, pentru ADEO, Portugalia reprezintă o țară matură pentru lansarea pe piața de profesioniști. Unitatea Leroy Merlin este deja bine stabilită acolo, iar studiile de piață dezvăluie un potențial excelent pentru sectorul de renovații și construcții în sens larg. Portugalia a cunoscut o adevărată explozie a pieței imobiliare începând cu 2018. Există puține construcții noi, însă multe proiecte de restaurare. Iar pe partea de concurență, distribuția este mai degrabă atomizată, cu 4000 de distribuitori foarte segmentați pe specialități și fără multi-specialiști mari. Prin urmare, este o oportunitate excepțională pentru Obramat.

Unitatea Obramat în Portugalia va fi similară cu alte unități de afaceri ale acestei companii?

O.J.: Promisiunea noastră se bazează de fapt pe aceiași piloni ca Obramat în Spania sau chiar Obramax în Brazilia: o disponibilitate masivă a produselor pentru a răspunde la nevoile profesioniștilor, prețuri foarte competitive pentru mărcile recunoscute, rapiditate în achiziții și o relație privilegiată cu vânzători ultra-specializați care vorbesc aceeași limbă cu profesioniștii și le oferă răspunsuri concrete.

Cu ce provocări trebuie să te confrunți? Recrutarea de vânzători ultra-specializați se numără printre acestea?

O.J.: Există trei etape mari de parcurs înainte de a putea deschide primul nostru magazin-depozit în Lisabona în al doilea semestru al anului 2024. Înainte de toate, trebuie să creăm o echipă excepțională. Trebuie inclusiv să găsesc mai întâi cei opt responsabili de produse care vor fi esențiali pentru „start-up” și vor pune în mișcare proiectul. Apoi, printre altele, trebuie să fie recrutați managerii primului punct de vânzare, după care și vânzătorii ultra-specializați. Pentru această etapă crucială, beneficiez de asistență din partea unei companii de recrutare și a departamentului HR al unității Obramat în Spania. Recrutăm candidați externi, dar și persoane din cadrul Grupului ADEO! A doua etapă va fi crearea gamei de produse. În acest scop, vom avea la dispoziție aproximativ zece luni. Trebuie să știm cum să alegem mărci și produse care răspund la nevoile foarte specifice locului. În final, ultima etapă va fi chiar construirea magazinului-depozit în sine. Fiind conștienți de potențial, ne propunem un spațiu mare, cu 50 % mai mare decât un magazin standard (5000 m2 de logistică) de la început, pentru a marca puternic ambiția noastră.

Mai exact, care este ambiția unității Obramat în Portugalia?

O.J.: Dorim să înființăm un nou lider pe piața de profesioniști în Portugalia, deschizând în fiecare an, începând cu 2024, unul sau două magazine în regiunile localităților Lisabona, Algarve, Porto etc. Succesul nostru în Europa de Sud ne dă curaj. Totuși, ambiția noastră este la fel de mare ca modestia noastră. Chiar dacă suntem liniștiți datorită cunoștințelor de la ADEO și, mai ales, de la Obramat Spania, trebuie să păstrăm modestia învățării: fiecare țară reprezintă o nouă aventură. Nu trebuie să ne împotrivim unui concept. Trebuie să dăm întotdeauna dovadă de adaptabilitate. Mai presus de toate, este o aventură umană excepțională de creare a unei afaceri. Graalul intraprenorului!