Obramat, la empresa del material para la construcción y la renovación, abrirá sus puertas en 2024 en Portugal. Para organizar el lanzamiento de esta nueva marca, hacía falta un líder que fuera un buen conocedor de las particularidades del país y un amante de los retos: Olivier Jonvel. He aquí la conversación que hemos mantenido con él.
Olivier, trabajaste en la implantación de Leroy Merlin en Portugal entre 2001 y 2014. ¿Por qué ha decidido ahora ADEO abordar el mercado de los profesionales portugueses con Obramat?
Olivier Jonvel: Para ADEO, después de Francia, Polonia, Italia, España y Brasil, Portugal es un país maduro para lanzarse al mercado de los profesionales. Leroy Merlin está implantada con solidez, y los estudios de mercado demuestran un enorme potencial en el sector de la renovación y la construcción en general. Portugal vive una verdadera explosión del sector inmobiliario desde 2018. Hay poca obra nueva, pero mucha rehabilitación. Y si hablamos de competencia, la distribución está bastante atomizada, con 4.000 distribuidores muy segmentados por especialidad y sin grandes multiespecialistas. En definitiva, es una oportunidad excelente para Obramat.
¿Obramat en Portugal será similar a las demás unidades de negocio de esta marca?
O. J.: En efecto, nuestro compromiso se asienta sobre los mismos pilares queObramat en España o incluso queObramax en Brasil: disponibilidad masiva de productos para satisfacer las necesidades de los profesionales, precios muy competitivos en marcas reconocidas, rapidez de compra y relación privilegiada con vendedores ultraespecializados que hablan el idioma de los profesionales y les dan respuestas concretas.
¿Qué retos debes afrontar? ¿La contratación de vendedores ultraespecializados es uno de ellos?
O. J.: Tenemos que completar tres grandes etapas para poder inaugurar la primera tienda almacén en Lisboa en el segundo semestre de 2024. Primero, debemos formar a un equipo excepcional. Concretamente, tengo que encontrar a los ocho jefes de productos que serán el núcleo duro de la nueva empresa y darán el impulso necesario al proyecto. Después, entre otras cosas, tendremos que contratar a los directores del primer punto de venta y, por supuesto, también a los vendedores ultraespecializados. En esta etapa crucial, cuento con el respaldo de un servicio de contratación y los RR.HH. de Obramat en España. ¡La contratación se hace tanto fuera como dentro de ADEO! La segunda etapa consistirá en componer la gama de productos. Para ello, dispondremos de unos diez meses. Debemos elegir aquellas marcas y productos que se ajustan a las necesidades ultralocales. La última etapa será la de la construcción en sí de la tienda almacén. Teniendo en cuenta el potencial, desde un principio ya pensamos en grande, con el 50% más que una tienda estándar (5.000 m2de logística), para indicar claramente cuál es nuestra ambición.
Precisamente, ¿cuál es la ambición de Obramat en Portugal?
O. J.: Queremos crear un nuevo líder del mercado PRO en Portugal con la inauguración anual, a partir de 2024, de una a dos tiendas en la región en torno a Lisboa, el Algarve, Oporto… Gracias a nuestro éxito en el sur de Europa, nos atrevemos a apostar fuerte. Pero nuestra ambición es tan grande como nuestra humildad. Aunque estamos tranquilos porque disponemos del saber hacer de ADEO y, sobre todo, de Obramat España, debemos tener la humildad del principiante: cada país es una aventura nueva. No queremos pasar por alto ningún concepto, debemos actuar en todo momento con adaptabilidad. Pero sobre todo, es una magnífica aventura humana de creación de una empresa. ¡El sueño del emprendedor!
1ª
tienda
en el segundo semestre de 2024
8
jefes de productos
en proceso de contratación
6.º
país
donde Adeo desarrolla la actividad Profesional