“Queremos lançar um novo líder no mercado profissional em Portugal”

Olivier, você trabalhou na implantação da Leroy Merlin em Portugal entre 2001 e 2014. Por que o ADEO quer agora se dirigir ao mercado português de profissionais com a Obramat?

Olivier Jonvel: Após a França, Polônia, Itália, Espanha e Brasil, Portugal se mostrou um país maduro para o ADEO entrar no mercado de profissionais. A Leroy Merlin já está solidamente implantada e as análises de mercado mostram um belo potencial para o setor de reformas e da construção em geral. Desde 2018, o mercado imobiliário expandiu muito em Portugal. Existem poucas construções novas, porém muitas reformas. Com relação à concorrência, a distribuição é extremamente fragmentada com 4 mil revendedores segmentados por especialidades, mas nenhum multiespecialista de grande porte. Ou seja, é uma bela oportunidade para a Obramat.

A Obramat em Portugal será similar às outras BUs da marca?

O.J. : Nossa promessa está baseada nos mesmos pilares que a Obramat na Espanha ou a Obramax no Brasil: uma disponibilidade em massa de produtos para atender as necessidades dos profissionais, preços competitivos de marcas renomadas, uma facilidade de compra e uma relação privilegiada com os vendedores ultraespecializados que conhecem o universo profissional e podem propor soluções concretas.

Quais serão os seus maiores desafios? O recrutamento de vendedores ultraespecializados é um deles?

O.J.: Existem três grandes etapas que devemos cumprir antes de poder abrir nossa primeira loja-armazém em Lisboa no segundo semestre de 2024. Primeiramente, precisamos compor uma equipe excepcional. Eu preciso encontrar em particular, oito chefes de produto que serão o núcleo principal da “startup” e que permitirão o impulso necessário ao projeto. Em seguida, será necessário, entre outros, recrutar os gerentes do primeiro ponto de vendas e claro, os vendedores ultraespecializados. Nesta etapa crucial, eu serei acompanhado por uma consultoria em recrutamento e a equipe de RH da Obramat Espanha. Vamos recrutar externamente, mas também dentro do grupo ADEO! A segunda etapa será a de constituir a gama de produtos. Teremos cerca de doze meses para isso. A escolha das marcas e produtos que atendem as necessidades ultralocais é muito importante. Por fim, a última etapa será a própria construção da loja-armazém. Conscientes do potencial, estamos visando alto, uma loja 50% maior do que o padrão (5.000 m2 de logística), desde a inauguração para deixar clara a nossa ambição.

Justamente, qual é a ambição da Obramat Portugal?

O.J.: Queremos lançar um novo líder no mercado profissional em Portugal com a abertura anual de uma ou duas lojas na Grande Lisboa, Algarve, Porto etc, a partir de 2024. Apostamos nisso tendo em vista nossos casos de sucesso no sul da Europa. Mas nossa ambição caminha junto com a nossa humildade. Apesar de termos a tranquilidade pelo know-how acumulado do grupo ADEO, e principalmente da Obramat Espanha, precisamos manter nossa humildade e estar abertos ao aprendizado: cada país é uma nova aventura. Não podemos querer impor absolutamente um modelo, precisamos saber nos adaptar. Mas principalmente, é a bela aventura humana de criação de uma empresa. O Santo Graal do empreendedor!