1. En quoi consiste ton rôle chez ADEO ?

En tant que Leader du marché Jardin au sein d’ADEO, mon rôle consiste à piloter la stratégie du marché et de diriger les projets Xtend et Naterial Concept. Concrètement, ma mission est de déployer notre savoir-faire produit au-delà de nos implantations historiques, pour rendre nos offres accessibles là où ADEO n’a pas encore de magasins.

2. Quelle est la stratégie d’expansion des marques propres ADEO ?

Nous sommes convaincus que la qualité et la performance de nos Marques des Habitants (MDH) ont un potentiel mondial et nous souhaitons étendre la commercialisation de nos produits au-delà des frontières de nos enseignes physiques. L’idée est de rendre ces produits accessibles aux habitants du monde entier en nous appuyant sur un réseau de distributeurs implantés localement.

Depuis 2020, ce qui n’était au départ qu’une phase d’exploration s’est transformée en un succès concret. En capitalisant sur notre savoir-faire unique et en optimisant l’existant, nous avons compris que nous avons compris que nous pouvions apporter une valeur immense à des partenaires internationaux.

3. Comment structurer cette approche pour réussir sur les marchés internationaux hors de l’implantation directe d’ADEO ?

Pour relever ces défis, nous nous appuyons sur quatre grands piliers :

• La conformité réglementaire : Chaque pays a ses propres normes normatives et légales, nous devons être extrêmement rigoureux pour adapter nos produits sans compromettre notre qualité.
• L’agilité dans nos processus : Cela demande d’aligner nos modes de fonctionnement internes aux systèmes de référencement et de commercialisation propres à chaque partenaire externe.
• L’accompagnement et la formation : Nous devons mener un travail d’acculturation pour que nos partenaires maîtrisent nos gammes et nos avantages concurrentiels.
• L’alignement de la Supply Chain : Le succès repose sur une coordination parfaite avec nos fournisseurs pour servir des clients externes avec la même efficacité que nos propres magasins.

4. Qu’est-ce que le modèle Xtend et comment fonctionne-t-il ?

Xtend est le modèle d’affaires d’ADEO dédié au développement d’un réseau mondial de partenaires BtoB. Son objectif est de commercialiser nos marques propres (MDH) en dehors de l’écosystème de nos propres enseignes, permettant ainsi à ADEO d’affirmer son rôle de fournisseur stratégique à l’échelle internationale.

La construction d’un partenariat Xtend commence par un processus d’onboarding rigoureux afin de nous assurer que le partenaire partage notre vision et nos valeurs.

La réussite repose sur un cercle vertueux : satisfaction du client final, création de valeur économique durable pour le partenaire, et croissance pour ADEO. L’échec survient si l’on se concentre uniquement sur le court terme.

5. Qu’est-ce que Naterial Concept et quel rôle joue-t-il dans la stratégie d’expansion d’ADEO ?

Depuis 20 ans, nos 15 marques propres appelées “Marques des habitants” accompagnent nos clients dans leurs projets de rénovation et d’aménagement de l’habitat. Parmi elles, Naterial est notre marque dédiée à l’ameublement et l’aménagement extérieur. Face au succès de Naterial, nous avons décidé d’étendre la marque à un concept dédié.

Naterial Concept est un modèle de magasin ultra spécialisé dans l’ameublement et l’aménagement extérieur. Ce modèle est très vite passé du statut de showroom interne à celui de concept retail expert à 360°. Testé avec succès en 2021 à Palma de Majorque (adossé à Leroy Merlin Espagne) et en 2022 en Géorgie avec un partenaire externe, il est aujourd’hui le fer de lance de notre expansion.

Aujourd’hui Naterial Concept est implanté dans 11 pays à travers 29 magasins et fonctionne en synergie totale avec Xtend. Cette complémentarité est un véritable accélérateur, car il arrive que des partenaires Xtend déploient à leur tour des magasins Naterial Concept, comme c’est le cas à Malte ou en République dominicaine.

6. Quelle est l’ambition d’ADEO à travers Xtend et Naterial Concept en matière de développement international ?

Notre ambition est double :

• Xtend doit porter notre mission « Make Home a positive place to live » partout dans le monde en rendant nos marques accessibles au plus grand nombre.
• Et Naterial Concept doit nous permettre de devenir le leader mondial du marché de l’extérieur. Nous voulons faire de Naterial une marque reconnue comme « l’Architecte de l’Extérieur », qui allie expertise de spécialiste, démarche de durabilité et accessibilité prix.

7. Comment vois-tu l’évolution de ces projets dans les prochaines années et leur impact sur la manière dont ADEO se développe à l’international ?

Je suis très optimiste. Ces projets menés avec un esprit « start-up » nous obligent à conjuguer flexibilité, agilité et rapidité au sein d’un grand groupe. Ils nourrissent notre ADN d’entrepreneurs. À l’avenir, ADEO s’imposera comme une véritable plateforme globale capable de s’adapter aux spécificités locales de chaque marché. Et pour la suite, comme on dit : « The sky is the limit ».