Компанія Obramat, що пропонує матеріали для будівництва та ремонту, з'явиться в Португалії у 2024 році. Щоб організувати запуск цього нового бренду, потрібен був лідер, який знає специфіку країни й любить вирішувати складні завдання — Олів'є Жонвель. Повернемося до нашої розмови.
Олів’є, ти працював над впровадженням Леруа Мерлен на ринок Португалії з 2001 до 2014 року. Чому ADEO тепер вирішила вийти з Obramat на португальський ринок професіоналів?
Олів’є Жонвель: Португалія — це розвинена країна з відповідним для ADEO ринком професіоналів. Вона стала логічним вибором після Франції, Польщі, Італії, Іспанії та Бразилії. Леруа Мерлен тут міцно влаштувалася, а дослідження ринку показують дуже хороший потенціал для сектору ремонту й будівництва в широкому сенсі. З 2018 року Португалія переживає справжній бум на ринку нерухомості. Тут мало нового будівництва, але багато ремонтних робіт. Що стосується конкуренції, то тут дистрибуція швидше децентралізована: 4000 роздрібних продавців із високою сегментацією за спеціалізаціями, а великі багатопрофільні бренди відсутні. Тож це чудова можливість для Obramat.
Чи буде Obramat у Португалії схожим на інші БО цього бренду?
О. Ж.: Наша пропозиція ґрунтується на тих самих принципах, що й у Obramat в Іспанії і у Obramax в Бразилії: масова доступність товарів для задоволення потреб професіоналів, вельми конкурентоспроможні ціни на відомі марки, висока швидкість покупки й привілейовані відносини з високоспеціалізованими продавцями, які говорять із професіоналами однією мовою і дають їм конкретні відповіді.
З якими труднощами ти стикаєшся? Чи є серед них підбір високоспеціалізованих продавців?
О. Ж.: Перш, ніж ми зможемо відкрити наш перший магазин-склад у Лісабоні в другій половині 2024 року, необхідно пройти три основні етапи. Насамперед нам потрібно створити відмінну команду. Спочатку мені потрібно знайти вісім менеджерів із продукції, які стануть ядром стартапу і дадуть поштовх проєкту. Тоді, крім усього іншого, потрібно набрати менеджерів для першої торгової точки і, звісно ж, високоспеціалізованих продавців. На цьому важливому етапі мені допомагають рекрутингова агенція та відділ кадрів Obramat в Іспанії. Ми набираємо співробітників не тільки за межами, але й всередині ADEO! Другим кроком буде формування асортименту продукції. Для цього ми матимемо близько десяти місяців. Необхідно вибирати бренди та товари, що відповідають ультрамісцевим потребам. Зрештою, останнім етапом стане будівництво самого магазину-складу. Усвідомлюючи весь потенціал, ми із самого початку прагнемо до чогось великого — він буде на 50% більшим, ніж стандартний магазин (5000 м2 логістичної площі), щоб підкреслити наші амбіції.
Якими є амбіції Obramat у Португалії?
О. Ж.: Ми хочемо створити нового лідера ринку професіоналів у Португалії, відкриваючи з 2024 року по одному-два магазини на рік у районі Великого Лісабона, в Алгарве, у Порту… З огляду на наш успіх у Південній Європі, ми сміливо рухаємося вперед. Але наші амбіції такі ж великі, як і помірні. Незважаючи на те що ми спокійні, тому що за нами стоять знання і досвід ADEO й особливо Obramat Іспанія, нам слід старанно вчитися, адже кожна країна — це нова пригода. Не слід намагатися нав’язати якусь концепцію, ми завжди маэмо вміти адаптуватися. Створення компанії — це захоплюючий проєкт для будь-якої людини. Це грааль для інтрапренера!
1-й
магазин
у 2-й половині 2024 року
8
менеджерів із продукції
в процесі найму
6
країн,
де ADEO розвиває напрямок для професіоналів