{"id":11005,"date":"2023-01-03T23:40:24","date_gmt":"2023-01-03T22:40:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.adeo.com\/news\/lenseigne-obramat-du-marche-pro-se-lance-au-portugal\/"},"modified":"2023-01-11T08:27:57","modified_gmt":"2023-01-11T08:27:57","slug":"lancio-di-obramat-in-portogallo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.adeo.com\/it\/news\/lancio-di-obramat-in-portogallo\/","title":{"rendered":"\u201cVogliamo creare un nuovo leader del mercato dei professionisti in Portogallo\u201d"},"content":{"rendered":"

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Olivier, hai lavorato allo sviluppo di Leroy Merlin in Portogallo tra il 2001 e il 2014. Perch\u00e9 ADEO ha deciso di orientarsi verso il mercato portoghese dei professionisti con Obramat?<\/span><\/strong><\/p>\n

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Olivier Jonvel:<\/strong> Dopo la Francia, la Polonia, l\u2019Italia, la Spagna e il Brasile, il Portogallo \u00e8 per ADEO un Paese maturo per lanciarsi sul mercato dei professionisti. Leroy Merlin ha solide fondamenta e gli studi di mercato rivelano un ottimo potenziale per il settore della ristrutturazione e della costruzione in senso lato. Il Portogallo vive un vero e proprio boom dell\u2019immobiliare dal 2018. Si tratta soprattutto di rifacimenti. Quanto alla concorrenza, la distribuzione \u00e8 piuttosto diffusa con 4.000 rivenditori molto segmentati in base alla specializzazione, mentre mancano grandi realt\u00e0 polispecialistiche. Quindi \u00e8 una bella opportunit\u00e0 per Obramat.<\/p>\n

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Obramat in Portogallo sar\u00e0 simile alle altre BU di questa insegna?<\/span><\/strong><\/p>\n

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O.J.:<\/strong> In effetti, la nostra promessa si basa sugli stessi pilastri di Obramat in Spagna e Obramax in Brasile: un\u2019ampia disponibilit\u00e0 di prodotti per soddisfare le esigenze dei professionisti, prezzi decisamente competitivi con marchi molto noti, la rapidit\u00e0 di acquisto e un rapporto privilegiato con venditori ultra-specializzati che parlano la stessa lingua dei professionisti, fornendo risposte concrete.<\/p>\n

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Quali sfide devi affrontare? L\u2019assunzione di venditori ultra-specializzati \u00e8 una di queste?<\/span><\/strong><\/p>\n

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O.J.:<\/strong> Ci sono tre grandi fasi da affrontare prima di aprire il primo negozio-magazzino a Lisbona nel secondo semestre del 2024. Innanzitutto, bisogna creare un team eccezionale. In particolare, devo prima di tutto trovare gli otto product manager che saranno il fulcro della \u201cstart-up\u201d e che daranno impulso al progetto. Poi bisogner\u00e0 assumere i manager del primo punto vendita, in seguito i venditori ultra-specializzati. Per questa fase cruciale, sono affiancato da una societ\u00e0 di selezione del personale e dalle RU di Obramat in Spagna. Si tratta di assunzioni esterne ma anche interne ad ADEO! La seconda fase sar\u00e0 la creazione della gamma di prodotti. Avremo una decina di mesi a disposizione. Bisogna saper scegliere i marchi e i prodotti in grado di soddisfare esigenze ultra-locali. Infine, l\u2019ultima fase sar\u00e0 la costruzione del negozio-magazzino. Consapevoli del potenziale, puntiamo in alto \u2013 il 50% pi\u00f9 grande di un negozio standard (5.000 m2 di logistica) \u2013 sin dall\u2019inizio per esprimere fermamente la nostra ambizione.<\/p>\n

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A proposito, qual \u00e8 l\u2019ambizione di Obramat in Portogallo?<\/span><\/strong><\/p>\n

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O.J.:<\/strong> Vogliamo creare un nuovo leader del mercato dei professionisti in Portogallo con l\u2019apertura ogni anno, a partire dal 2024, di uno o due negozi nella Grande Lisbona, in Algarve, a Porto… In virt\u00f9 del nostro successo nell\u2019Europa meridionale, vogliamo osare. Ma la nostra ambizione \u00e8 pari alla nostra umilt\u00e0. Anche se siamo sereni, perch\u00e9 possiamo contare sull\u2019esperienza di ADEO e soprattutto di Obramat Spagna, occorre custodire l\u2019umilt\u00e0 dell\u2019apprendimento: ciascun Paese \u00e8 una nuova avventura. Non dobbiamo appiattire un concept, bens\u00ec mostrare con costanza la nostra capacit\u00e0 di adattamento. Ma \u00e8 soprattutto una bella avventura umana di imprenditorialit\u00e0. Il Graal dell\u2019intrapreneur![\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column]

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1\u00b0<\/p>\r\n

negozio<\/p>\r\n

nel 2\u00b0 semestre 2024<\/p>\r\n <\/div>\r\n

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8<\/p>\r\n

product manager<\/p>\r\n

in fase di assunzione<\/p>\r\n <\/div>\r\n

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6\u00b0<\/p>\r\n

Paese<\/p>\r\n

in cui Adeo sviluppa il mercato dei professionisti<\/p>\r\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\t<\/div>\r\n<\/div>\r\n[\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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