{"id":10995,"date":"2023-01-03T23:40:24","date_gmt":"2023-01-03T22:40:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.adeo.com\/news\/lenseigne-obramat-du-marche-pro-se-lance-au-portugal\/"},"modified":"2023-01-11T08:27:39","modified_gmt":"2023-01-11T08:27:39","slug":"lanzamiento-de-obramat-en-portugal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.adeo.com\/es\/news\/lanzamiento-de-obramat-en-portugal\/","title":{"rendered":"\u00abQueremos crear un nuevo l\u00edder del mercado PRO en Portugal\u00bb"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row][vc_column][vc_column_text]<strong><span style=\"font-size: 16px;\">Olivier, trabajaste en la implantaci\u00f3n de Leroy Merlin en Portugal entre 2001 y 2014. \u00bfPor qu\u00e9 ha decidido ahora ADEO abordar el mercado de los profesionales portugueses con Obramat?<\/span><\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Olivier Jonvel:<\/strong>\u00a0Para ADEO, despu\u00e9s de Francia, Polonia, Italia, Espa\u00f1a y Brasil, Portugal es un pa\u00eds maduro para lanzarse al mercado de los profesionales. Leroy Merlin est\u00e1 implantada con solidez, y los estudios de mercado demuestran un enorme potencial en el sector de la renovaci\u00f3n y la construcci\u00f3n en general. Portugal vive una verdadera explosi\u00f3n del sector inmobiliario desde 2018. Hay poca obra nueva, pero mucha rehabilitaci\u00f3n. Y si hablamos de competencia, la distribuci\u00f3n est\u00e1 bastante atomizada, con 4.000 distribuidores muy segmentados por especialidad y sin grandes multiespecialistas. En definitiva, es una oportunidad excelente para Obramat.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><span style=\"font-size: 16px;\">\u00bfObramat en Portugal ser\u00e1 similar a las dem\u00e1s unidades de negocio de esta marca?<\/span><\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>O. J.:<\/strong> En efecto, nuestro compromiso se asienta sobre los mismos pilares queObramat en Espa\u00f1a o incluso queObramax en Brasil: disponibilidad masiva de productos para satisfacer las necesidades de los profesionales, precios muy competitivos en marcas reconocidas, rapidez de compra y relaci\u00f3n privilegiada con vendedores ultraespecializados que hablan el idioma de los profesionales y les dan respuestas concretas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><span style=\"font-size: 16px;\">\u00bfQu\u00e9 retos debes afrontar? \u00bfLa contrataci\u00f3n de vendedores ultraespecializados es uno de ellos?<\/span><\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>O. J.:<\/strong> Tenemos que completar tres grandes etapas para poder inaugurar la primera tienda almac\u00e9n en Lisboa en el segundo semestre de 2024. Primero, debemos formar a un equipo excepcional. Concretamente, tengo que encontrar a los ocho jefes de productos que ser\u00e1n el n\u00facleo duro de la nueva empresa y dar\u00e1n el impulso necesario al proyecto. Despu\u00e9s, entre otras cosas, tendremos que contratar a los directores del primer punto de venta y, por supuesto, tambi\u00e9n a los vendedores ultraespecializados. En esta etapa crucial, cuento con el respaldo de un servicio de contrataci\u00f3n y los RR.HH. de Obramat en Espa\u00f1a. \u00a1La contrataci\u00f3n se hace tanto fuera como dentro de ADEO! La segunda etapa consistir\u00e1 en componer la gama de productos. Para ello, dispondremos de unos diez meses. Debemos elegir aquellas marcas y productos que se ajustan a las necesidades ultralocales. La \u00faltima etapa ser\u00e1 la de la construcci\u00f3n en s\u00ed de la tienda almac\u00e9n. Teniendo en cuenta el potencial, desde un principio ya pensamos en grande, con el 50% m\u00e1s que una tienda est\u00e1ndar (5.000 m2de log\u00edstica), para indicar claramente cu\u00e1l es nuestra ambici\u00f3n.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><span style=\"font-size: 16px;\">Precisamente, \u00bfcu\u00e1l es la ambici\u00f3n de Obramat en Portugal?<\/span><\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>O. J.:<\/strong> Queremos crear un nuevo l\u00edder del mercado PRO en Portugal con la inauguraci\u00f3n anual, a partir de 2024, de una a dos tiendas en la regi\u00f3n en torno a Lisboa, el Algarve, Oporto&#8230; Gracias a nuestro \u00e9xito en el sur de Europa, nos atrevemos a apostar fuerte. Pero nuestra ambici\u00f3n es tan grande como nuestra humildad. Aunque estamos tranquilos porque disponemos del saber hacer de ADEO y, sobre todo, de Obramat Espa\u00f1a, debemos tener la humildad del principiante: cada pa\u00eds es una aventura nueva. No queremos pasar por alto ning\u00fan concepto, debemos actuar en todo momento con adaptabilidad. Pero sobre todo, es una magn\u00edfica aventura humana de creaci\u00f3n de una empresa. \u00a1El sue\u00f1o del emprendedor![\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column]<div class=\"adeo-section fullwidth bg-light\">\r\n\t<div class=\"ksc-lame-pictos\">\t\r\n        <div class=\"wrap-pictos wrap-resp\">\r\n                                    <div class=\"picto\">\r\n                                                                <div class=\"visu\" style=\"background-image:url('https:\/\/www.adeo.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/picto-data-ok.svg');\"><\/div>\r\n                                                                <p class=\"titre keb-titre-h2\">1\u00aa<\/p>\r\n                                                                <p class=\"ss_titre keb-titre-h5\">tienda<\/p>\r\n                                                                <p class=\"texte\">en el segundo semestre de 2024<\/p>\r\n                                                    <\/div>\r\n                                    <div class=\"picto\">\r\n                                                                <div class=\"visu\" style=\"background-image:url('https:\/\/www.adeo.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/picto-data-loupe.svg');\"><\/div>\r\n                                                                <p class=\"titre keb-titre-h2\">8<\/p>\r\n                                                                <p class=\"ss_titre keb-titre-h5\">jefes de productos<\/p>\r\n                                                                <p class=\"texte\">en proceso de contrataci\u00f3n<\/p>\r\n                                                    <\/div>\r\n                                    <div class=\"picto\">\r\n                                                                <div class=\"visu\" style=\"background-image:url('https:\/\/www.adeo.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/picto-data-oeil.svg');\"><\/div>\r\n                                                                <p class=\"titre keb-titre-h2\">6.\u00ba<\/p>\r\n                                                                <p class=\"ss_titre keb-titre-h5\">pa\u00eds<\/p>\r\n                                                                <p class=\"texte\">donde Adeo desarrolla la actividad Profesional<\/p>\r\n                                                    <\/div>\r\n                    <\/div>\r\n\t<\/div>\r\n<\/div>\r\n[\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text]Olivier, trabajaste en la implantaci\u00f3n de Leroy Merlin en Portugal entre 2001 y 2014. \u00bfPor qu\u00e9 ha decidido ahora ADEO abordar el mercado de los profesionales portugueses con Obramat? &nbsp; Olivier Jonvel:\u00a0Para ADEO, despu\u00e9s de Francia, Polonia, Italia, Espa\u00f1a y Brasil, Portugal es un pa\u00eds maduro para lanzarse al mercado de los profesionales. 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