Η Obramat, επιχείρηση υλικών οικοδομής και ανακαίνισης, θα γεννηθεί το 2024 στην Πορτογαλία. Για να οργανώσουμε το λανσάρισμα αυτής της νέας επωνυμίας, χρειαζόταν ένας ηγέτης που να γνωρίζει καλά τις ιδιαιτερότητες της χώρες και να αγαπά τις προκλήσεις: ο Ολιβιέ Ζονβέλ. Επιστροφή στη συζήτησή μας.
Ολιβιέ, δούλεψες για την εγκατάσταση της Leroy Merlin στην Πορτογαλία, μεταξύ 2001 και 2014. Για ποιον λόγο η ADEO αποφασίζει να απευθυνθεί τώρα στην αγορά των Πορτογάλων επαγγελματιών με την Obramat;
Ολιβιέ Ζονβέλ: Μετά την Γαλλία, την Πολωνία, την Ιταλία, την Ισπανία και την Βραζιλία, η Πορτογαλία είναι για την ADEO μια χώρα όπου η αγορά των επαγγελματιών έχει ωριμάσει για να την δεχτεί. Η Leroy Merlin έχει πλέον σταθερά εγκατασταθεί στη χώρα και οι έρευνες αγοράς δείχνουν πως υπάρχει ένα εξαιρετικό δυναμικό για τον τομέα της ανακαίνισης και της κατασκευής, με την ευρύτερη έννοια. Η Πορτογαλία γνωρίζει μια πραγματική έκρηξη του τομέα των ακινήτων από το 2018. Υπάρχουν λίγες νέες οικοδομές αλλά πολλές ανακαινίσεις. Κι από πλευράς ανταγωνισμού, η διανομή είναι μάλλον κατακερματισμένη με 4.000 μεταπωλητές, διασπασμένους ανά ειδικότητες, και κανένας μεγάλος πολυ-ειδικός. Πρόκειται λοιπόν για μια πολύ καλή ευκαιρία για την Obramat.
Η Obramat Πορτογαλίας θα είναι όμοια με τις άλλες μονάδες BU της επωνυμίας;
O.Z.: Η υπόσχεσή μας βασίζεται, πράγματι, στους ίδιους πυλώνες με αυτούς της Obramat Ισπανίας ή και της Obramax Βραζιλίας: μαζική διαθεσιμότητα των προϊόντων για να απαντούμε στις ανάγκες των επαγγελματιών, τιμές πολύ ανταγωνιστικές σε αναγνωρισμένες μάρκες, ταχύτητα αγοράς και προνομιακή σχέση με υπερ-εξειδικευμένους πωλητές που μιλούν την ίδια γλώσσα με τους επαγγελματίες και τους προσφέρουν απτές απαντήσεις.
Ποιες είναι οι προκλήσεις που αναλαμβάνεις; Η πρόσληψη υπερ-εξειδικευμένων πωλητών είναι μέρος αυτών των προκλήσεων;
O.Z.: Υπάρχουν τρία μεγάλα στάδια που πρέπει να περάσουμε πριν μπορέσουμε να ανοίξουμε το πρώτο κατάστημα-αποθήκη στην Λισαβόνα το δεύτερο εξάμηνο του 2024. Πρώτα απ’όλα, πρέπει να στήσουμε μιαν εξαιρετική ομάδα. Πρέπει, σε πρώτο χρόνο, να βρω τους οκτώ προϊσταμένους προϊόντων που θα είναι ο σκληρός πυρήνας της «startup» και θα δώσουν ώθηση στο έργο. Έπειτα, θα πρέπει, μεταξύ άλλων, να προσλάβουμε τους διευθυντές του πρώτου σημείου πώλησης και, μετά, όντως, τους υπερ-εξειδικευμένους πωλητές. Για αυτό το κρίσιμο στάδιο, έχω την στήριξη ενός γραφείο προσλήψεων και τα τμήματα Ανθρώπινου Δυναμικού της Obramat Ισπανίας. Προσλαμβάνουμε και εκτός αλλά και μέσα από την ADEO! Το δεύτερο στάδιο θα είναι αυτό της σύστασης της γκάμας προϊόντων. Θα έχουμε μια δεκαριά μήνες γι’αυτό. Πρέπει να ξέρεις να επιλέξεις τις μάρκες και τα προϊόντα που ανταποκρίνονται στις καθαρά τοπικές ανάγκες. Τέλος, το τελευταίο στάδιο θα είναι η κατασκευή του ίδιου του καταστήματος-αποθήκης. Έχοντας συνείδηση του δυναμικού, έχουμε μεγάλους στόχους – 50 % μεγαλύτερο από τα στάνταρ καταστήματα (5.000 μ2 εφοδιαστικής) – εξ αρχής, για να υπογραμμίσουμε την φιλοδοξία μας.
Ακριβώς, ποια είναι η φιλοδοξία της Obramat στην Πορτογαλία;
O.Z.: Θέλουμε να γεννηθεί ένας νέος ηγέτης της αγοράς των ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΩΝ στην Πορτογαλία, ανοίγοντας κάθε χρόνο, από το 2024 και μετά, ένα ή δυο καταστήματα στην ευρύτερη περιοχή της Λισαβόνας, στην Αλγκάρβε, στο Πόρτο… Βασιζόμενοι στην επιτυχία μας στη Νότια Ευρώπη, τολμάμε το στοίχημα. Αλλά η φιλοδοξία μας είναι τόσο μεγάλη όσο κι η ταπεινοφροσύνη μας. Ακόμη κι αν είμαστε σίγουροι, διότι διαθέτουμε την τεχνογνωσία της ADEO και προπάντων της Obramat Ισπανίας, πρέπει να διατηρούμε την ταπεινοφροσύνη της μάθησης: κάθε χώρα είναι μια νέα περιπέτεια. Δεν πρέπει απλά να μεταφέρεις ένα κόνσεπτ, πρέπει πάντα να επιδεικνύεις προσαρμοστικότητα. Αλλά προπάντων, είναι μια όμορφη ανθρώπινη περιπέτεια δημιουργίας επιχείρησης. Το Ιερό Δισκοπότηρο του intrapreneur!
1°
κατάστημα
στο 2° εξάμηνο 2024
8
προϊστάμενοι προϊόντων
σε διαδικασία πρόσληψης
6η
χώρα όπου η Adeo αναπτύσσει τον
ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΟ τομέα